PROPERTY GUIDE / 査定・売却準備
家の査定額が会社ごとに違う。高い金額で決める前に比べたい5項目
査定額は、その金額で売れるという約束ではありません。まず同じ売り方・同じ条件の価格かを確認し、差が出た理由を質問しましょう。高低だけでは分からない、販売期間や負担する作業も比較できます。
| 比較する項目 | 不動産会社に聞くこと | 手元に残すメモ |
|---|---|---|
| 価格の種類 | 仲介の査定・売出し提案・買取のどれですか | 金額と種類、提示日 |
| 価格の根拠 | どの事例と、どの条件を比べましたか | 事例の時期と物件条件の違い |
| 調査の範囲 | 現地で何を確認し、何が未確認ですか | 調査済み・確認予定の事項 |
| 期間と販売方法 | どのような進め方を想定していますか | 内覧、広告、見直しを相談する時点 |
| 引渡し条件と負担 | 荷物・修繕・測量などを誰が負担しますか | 作業、費用、支払時期、未定の項目 |
この表は売主が比較するためのメモです。期間・価格・費用を一律に保証するものではありません。分からない欄は「未確認」として、次回の質問に残しましょう。
高い査定額が出たら、まず「何の金額か」を聞く
同じ家を相談したのに、不動産会社によって提示額が違う。高いほうを選びたくなりますが、最初に確かめたいのは、その数字が何を意味しているかです。
仲介で売れそうな価格の見通しと、不動産会社が買主となる買取の提示条件は、同じものではありません。仲介の中でも、売り出しを始めるための提案額なのか、成約を見込む査定額なのかを分けて確認します。
東京都の手引きでも、査定価格、売出価格、売主と買主が合意する成約価格を区別しています。査定を受けた時点では、将来の買主との価格合意ができているわけではありません。
次の会話は相談の進め方を示す説明用の例で、実際のお客様の相談記録ではありません。
一番高い査定を出した会社なら、その金額で売ってくれるのでしょうか。
その金額で売れるとは限りません。仲介の査定額は成約価格の約束ではないためです。お手元の資料を拝見し、仲介の査定・売出しの提案・買取の提示のどれかを、こちらで整理します。
買取の金額と仲介の査定額を並べていました。
その場合は、金額の前提が異なります。私たちが買主となる買取の検討では、金額に加えて、調査の範囲や荷物・修繕の扱いもご案内します。まずは売却時期と引渡しのご希望を伺います。
売り方の違いから整理したい方は、末尾の参考情報にある「不動産の買取と仲介、どちらが自分に合う？」もご覧ください。
金額の差を、条件の差に分けてみる
資料だけで確認した内容と、現地を見て確認した内容が違えば、価格の前提もそろいません。確認できていない部分を「問題なし」と仮定しているのか、調査後に見直すのかを聞いておきます。
たとえば、修繕歴を伝えたか、室内の状態を見てもらったか、土地の境界に未確認の点があるか。各社へ渡した情報が同じだったかも振り返ってください。査定を比べるために、先に修繕や片付けを発注する必要はありません。必要性と負担を相談してから判断します。
この図は、比較の手順を整理した説明用図解です。査定額の増減や売却の成功を予測するものではありません。
根拠は「近所だから」より一歩詳しく聞く
仲介を依頼する場面では、宅地建物取引業法第34条の2第2項により、不動産会社が売買すべき価格や評価額について意見を述べる際に、根拠を明らかにする義務があります。国土交通省の資料では、価格査定マニュアルや同種の取引事例など、合理的に説明できる根拠が示されています。
実際の相談では、事例の場所だけでなく、時期、面積、築年数、建物の状態など、今回の物件と何が近く何が違うかを聞いてみましょう。掲載中の売出価格なのか、取引が成立した成約価格なのかも確認したい点です。
近所で売りに出ている家の価格が、査定より高いのですが。
売り出し中の金額なら、成約した価格とは分けて見る必要があります。その価格だけで査定が低すぎるとは判断できません。分かる資料をお持ちいただければ、面積や状態、引渡し条件など、今回の物件との違いをこちらで整理します。
他の所有者の個人情報まで集める必要はありません。比較に必要な物件条件と時期、今回の評価への反映が分かる説明を求めます。高い査定だから不適切、低い査定だから正確、と金額だけで決めつけないことが大切です。
販売期間と引渡しの条件を、一緒にそろえる
転居日までに売りたい場合と、時期に余裕がある場合では、検討する進め方が変わります。「いつまでに契約したいか」と「いつ引き渡せるか」を分けて伝え、内覧できる曜日や荷物の片付け予定も共有しましょう。
居住中の内覧や片付けの段取りは、末尾の参考情報にある「住みながら家を売れる？」で詳しく整理しています。
仲介では、買主の反応を見て販売条件を相談する場面があります。値下げをあらかじめ約束するという意味ではなく、何を確認して、いつ次の相談をするかを聞いておくと、販売開始後の行き違いを減らせます。
費用の説明では、仲介手数料、登記関係の費用、測量や残置物の処分など、今回必要とされる項目を確認します。すべての費用が全物件で発生するわけではありません。金額が未定のものは見積りの要否や確認先を分け、住宅ローンがあれば返済予定も併せて整理してください。
売却価格と、売却後に残るお金は別です。費用や返済、税金の確認が済む前に手取りを確定させず、税額は個別の事情に応じて税理士などへ確認します。
住宅ローンの残高がある場合は、末尾の参考情報にある「住宅ローンが残る家は売れる？」も併せてご確認ください。
次の相談には、査定書と「譲れない希望」を
比較の準備は、分厚い資料を作ることではありません。提示された資料を保存し、価格の種類と提示日、未確認の点、希望する引渡し時期を一枚にまとめてみてください。
初回の査定時から物件の状況が変わっている場合も、変更点を伝えます。価格だけが更新され、費用や条件が古いままにならないよう、最新の説明がどれかを確認しましょう。
- 手元の資料：査定書・提案書と提示日。口頭の説明は確認用メモにする。
- 物件の状況：所在地、現在の利用、修繕歴、分かっている不具合や未確認事項。
- 希望：売却時期、引渡し可能日、荷物の扱い、連絡しやすい方法。
- 質問：差が出た理由、追加調査、費用、次回までに確認すること。
ブラザーホームには、条件が整理できていない段階から
「査定の数字が違って判断できない」「価格と引渡し時期のどちらを優先するか迷う」といった段階でも、物件の状況とご希望からお聞かせください。株式会社ブラザーホームでは、東京23区・千葉・埼玉を中心に、戸建て・土地・マンションなどの買取を個別に検討します。
現地や資料の確認を踏まえ、金額と条件を一緒にご案内します。買取の可否・金額・時期は物件と条件により異なります。
電話03-5809-8182（受付10:00〜18:00）。制度・参考資料の確認日：2026年11月9日。